Penting bagi pelaku usaha keramik memahami bagaimana cara meningkatkan penjualan keramik yang efektif.
Karena seperti Anda tahu, persaingan usaha keramik memang menjadi semakin ketat setiap harinya.
Ada banyak pebisnis yang mencoba berbagai strategi berbeda untuk memenangkan hati konsumen.
Jika Anda hanya berdiam diri dan tidak menyesuaikan strategi yang paling efektif, ini bisa berimbas ke penurunan penjualan keramik.
Lantas, apa saja cara meningkatkan penjualan keramik itu? Artikel ini akan membahasnya secara lengkap.
Melirik Peluang Bisnis Keramik di Indonesia
Di Indonesia bisnis di bidang keramik memang masih memiliki prospek yang sangat bagus. Ini tidak terlepas dari tingginya permintaan di sektor konstruksi, properti, maupun pembangunan infrastruktur yang senantiasa tinggi.
Volume produksi keramik juga tergolong tinggi, bahkan estimasi volume produksi per September 2025, mencapai angka 330 juta meter persegi. Persentase tersebut meningkat dari tahun 2024 lalu.
Akan tetapi, meski memiliki peluang yang besar, industri keramik juga menghadapi sejumlah tantangan serius.
Salah satunya adalah tekanan dari produk impor yang masuk ke pasar domestik dengan harga yang kompetitif.
Selain itu, ada tantangan dari segi biaya dan kemampuan pemasaran agar bisa memenangkan persaingan pasar.
Inilah yang membuat pengusaha keramik harus pandai mencari strategi terbaik untuk meningkatkan penjualan.
Baca Juga: Takut Ditipu Oknum? Ini Tips Pilih Kontraktor Rumah yang Tepat
10 Cara Meningkatkan Penjualan Keramik
Agar bisa meningkatkan omset dan angka penjualan keramik, inilah sejumlah cara yang bisa Anda lakukan:
1. Perkuat Reputasi dan Kekuatan Brand
Salah satu kecenderungan dari pelanggan adalah membeli produk dari brand atau merek yang sudah terkenal luas.
Inilah yang kemudian bisa Anda manfaatkan juga untuk mendongkrak penjualan keramik.
Perkuat reputasi dan brand awareness supaya semakin banyak pelanggan yang familiar dengan produk keramik yang Anda tawarkan. Caranya bisa beragam seperti memanfaatkan sosial media dengan lebih optimal.
2. Dorong dan Ciptakan Inovasi Keramik
Di Indonesia jumlah pelaku usaha keramik tentu sudah sangat banyak, sehingga persaingan sangat ketat.
Jika tidak memiliki inovasi, sulit bagi produk keramik Anda memenangkan persaingan tersebut dan terjual banyak.
Oleh karena itu, pastikan selalu mendorong inovasi keramik. Caranya bisa dengan menambahkan varian baru, mengkreasikan desain yang sudah ada, memperbaiki packaging, mengikuti tren keramik yang sedang booming, dan sebagainya.
3. Evaluasi Produk Keramik yang Sudah Ada
Cara meningkatkan omset bisnis keramik selanjutnya adalah melakukan evaluasi produk yang sudah ada.
Pada prinsipnya, kualitas lah yang akan membuat produk tersebut dicari oleh banyak orang.
Oleh karena itu, jika memang ingin penjualan keramik meningkat, pastikan memang kualitasnya sudah bagus.
Untuk memastikan kualitas, Anda bisa mulai dengan menggunakan material yang unggul dan produksi dengan teknologi terkini.
Selain itu, Anda juga bisa membuat standar produksi keramik tersendiri yang akan menjadi benchmark dari seluruh produk. Dengan memiliki standar yang jelas, kualitas keramik pun bisa lebih terjamin.
4. Lakukan Riset Pasar dan Pesaing
Langkah selanjutnya yang bisa Anda lakukan adalah melakukan riset pasar dan pesaing.
Tujuannya agar Anda tahu seperti apa produk keramik yang paling konsumen minati sekaligus melihat tren keramik yang sedang ramai.
Sementara itu, riset kompetitor pun sangat penting supaya Anda bisa melihat sejauh mana strategi pemasaran yang sudah kompetitor jalankan. Lewat data ini nantinya Anda bisa mengidentifikasi strategi terbaik untuk diterapkan pada bisnis.
Baca Juga: Boleh Gak Renovasi Rumah Subsidi? Simak Aturannya Dulu
5. Lakukan Evaluasi Harga
Selain kualitas keramik, harga pun menjadi salah satu faktor penentu apakah pelanggan memilih produk Anda atau tidak.
Oleh karena itu, sebaiknya lakukan evaluasi harga jika Anda ingin penjualan meningkat.
Karena evaluasi bisa membantu Anda dan tim menilai apakah harga tersebut memang sudah sesuai dengan ekspektasi konsumen dan tren pasar. Saat harga sesuai dengan kualitas dan pasar, maka peluang pembelian bisa meningkat.
Cara melakukan evaluasi harga pun sebenarnya cukup sederhana. Anad bisa membandingkan harga keramik saat ini dengan masa lalu.
Selain itu, sesuaikan dengan harga keramik sejenis di pasaran dan menyesuaikannya dengan inflasi.
6. Coba Perluas Target Pasar
Cara meningkatkan penjualan keramik lainnya adalah dengan memperluas target pasar. Karena semakin luas segmen yang Anda tuju, maka semakin besar pula peluang pembelian keramik oleh konsumen.
Untuk melakukannya, bisa dengan cara meningkatkan dan memanfaatkan berbagai platform media sosial.
Karena kekuatan media sosial memang begitu besar saat ini untuk menjangkau pelanggan lebih luas sekaligus meningkatkan visibilitas brand.
7. Strategi Bundling Produk Keramik
Salah satu strategi yang terbukti bisa meningkatkan penjualan dan omset adalah bundling.
Maksud bundling adalah menyatukan dua atau lebih produk menjadi satu paket dengan harga yang lebih murah daripada ketika membeli eceran.
Karena dengan cara bundling, pelanggan bisa lebih tertarik untuk membeli produk. Nah, strategi ini tidak hanya berlaku untuk retail saja, karena Anda pun bisa menerapkannya untuk menaikkan penjualan produk keramik.
Anda bisa menyatukan dua atau lebih varian keramik yang berbeda. Misalnya keramik untuk lantai rumah bundle dengan lantai dapur, atau sebagainya. Dengan begitu, potensi pembelian bisa lebih besar.
8. Jangan Takut Memberikan Penawaran atau Diskon Menarik
Bagi sebagian pebisnis, terkadang mungkin masih ragu untuk memberikan diskon atau penawaran menarik kepada pelanggan, karena takut rugi. Padahal, diskon dan penawaran menarik justru bisa meningkatkan peluang pembelian.
Selain itu, adanya diskon dan penawaran menarik bisa meningkatkan potensi pembelian ulang atau repeat purchases dari pelanggan.
Baca Juga: Hati-Hati, 5 Bahaya Renovasi Rumah Tanpa Perencanaan
9. Perbaiki Kualitas Layanan Pelanggan
Cara meningkatkan penjualan produk keramik lainnya adalah memperbaiki kualitas layanan pelanggan.
Memberikan pelayanan yang baik kepada pelanggan adalah salah satu usaha untuk membuat pelanggan setia dan betah dengan produk Anda.
Karena pada faktanya, sebaik apapun keramik yang Anda jual, tetapi jika pelayanan kepada konsumen buruk, bisa saja pembelian jadi batal terjadi. Kualitas pelayanan ini juga bisa terwujud dalam berbagai bentuk.
Mulai dari dengan memberikan respon terhadap feedback dengan baik, memberikan packaging yang aman, memastikan pengiriman keramik cepat dan aman, dan lain sebagainya.
10. Evaluasi Strategi Bisnis secara Berkala
Terakhir, pastikan Anda selalu melakukan evaluasi bisnis. Ini sangat penting untuk menilai efektivitas dari strategi yang sudah Anda terapkan. Jika ada hasil positif, maka bisa diterapkan untuk bulan berikutnya.
Akan tetapi, jika hasilnya buruk, maka Anda bisa memperbaikinya sehingga penjualan keramik pun akan meningkat.
Ikuti Keramika Indonesia untuk Tingkatkan Penjualan!
Dari informasi ini, bisa Anda pahami bahwa meningkatkan penjualan keramik membutuhkan pendekatan yang terintegrasi, termasuk dengan memperluas jaringan bisnis melalui pameran industri.
Salah satu peluang yang patut jadi pertimbangan adalah bergabung sebagai exhibitor di Keramika Indonesia yang hadir bersamaan dengan Megabuild dan Mega Property Expo.
Gabungan antara tiga pameran ini membuka akses langsung ke developer, arsitek, kontraktor, hingga investor properti, sehingga Anda dapat menjangkau pasar lebih luas, membangun relasi strategis, dan menciptakan peluang kerja sama lintas sektor yang relevan.
Dengan memahami kebutuhan pasar dan menerapkan langkah-langkah yang relevan, peluang untuk membuat bisnis keramik makin laris akan semakin terbuka.
Untuk meningkatkan brand awareness dan visibility, Anda bisa menjadi exhibitor di pameran Keramika Indonesia.
Ini merupakan pameran khusus industri keramik yang mempertemukan pelaku usaha dengan calon pembeli dan mitra bisnis potensial.
Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan visibilitas brand dan memperluas pasar Anda, dan booking space sebagai exhibitor sekarang.
Ikuti juga Instagram Keramika Indonesia dan LinkedIn agar tidak ketinggalan info-info terbaru, terkait jadwal acara, rundown, dan lain sebagainya!
